炒股炒股配资 MoonSwatch成流量密码，腕表迎来Z世代消费？

今年3月17日，欧米茄官方微信号发布了：“On Mar.26th, it’s time to change your SWATCH.”同一时间，斯沃琪品牌也发布了：“On Mar.26th, it’s time to change your OMEGA.”短短一行字引起了媒体与消费者的巨大好奇心。

其次，投资者可以通过了解股票配资公司的业务模式和运作方式来评估其合规性。合规的股票配资公司应该遵守相关的法律法规，包括股票交易、杠杆交易等方面的规定，同时也应该有完善的风控制度和投资者保护机制。

3月21日，OMEGA x SWATCH预告短片出炉，继续引热话题。3月26日，欧米茄和斯沃琪两大品牌联名表款MoonSwatch正式发售。短短10天，这一联名系列从预热至发售，为全球市场奉献了一个不俗的营销案例。

距离MoonSwatch首发已经过去半年，斯沃琪集团全球CEO尼克·海耶克先生仍对3月26日的盛况记忆犹新。“由于时区关系，悉尼的斯沃琪旗舰店在全球最早开售，这家35平方米的店铺门口，一早排起长龙，超过5000人已经在那里等候了多时。”同一天，在世界各地，许多人在有MoonSwatch发售的斯沃琪门店外连夜排队，想要第一时间入手一只MoonSwatch，不少人甚至希望整套收藏。消费者如此巨大的热情，已多年未见。

斯沃琪集团全球CEO尼克·海耶克（Nick Hayek）

人们不禁好奇，MoonSwatch为何能如此“出圈”？为什么斯沃琪会和同集团的欧米茄出联名表款？而且产品不限量、仅在线下发售，这背后又有何深意？

MoonSwatch是欧米茄和斯沃琪两大品牌的首次联名，腕表的设计灵感源于欧米茄超霸月球表，在保留了超霸月球表标志性的设计风格之上，以斯沃琪的创新材料和更年轻的色彩，呈现出独特的创意妙趣。最重要的是，MoonSwatch被形容为“年轻人的第一块欧米茄超霸”。

“它不是遥不可及的，几乎每个人都买得起。但另一方面，你也无法轻易拥有，因为它很难买到，尽管不是限量的。”所以海耶克策划了MoonSwatch以这样的方式登场：神秘但不限量，只能在线下门店购买，人们在寻找和购买MoonSwatch这一过程中逐步找回了生活的节奏和社交的乐趣。这就是MoonSwach和一般腕表的不同之处，它代表了人与外界的连结，它是一种生活方式。

谈到中国市场，海耶克充满信心。“中国拥有数千年的历史和深厚的文化传统，同时对新兴事物抱有热情。这里有的不仅是销售商机，更是文化机遇。在中国市场，我认为机遇要比挑战大10倍。”

无论是销售业绩还是市场表现，全球市场都处于后疫情恢复期，人们的消费习惯与心理较以往有所改变，复盘MoonSwatch如何成为“流量密码”，也许是制表业所有品牌，甚至所有行业的品牌管理者都想深入了解的。近日，海耶克与我们详细分享了MoonSwatch背后的故事，它的历史与渊源、研发与设计、市场营销与策略等。

不止联名

MoonSwatch在设计上充分体现了欧米茄和斯沃琪两大品牌的代表性元素。它采用斯沃琪创新性的BIOCERAMIC植物陶瓷打造，由三分之二的陶瓷与三分之一的生物来源塑胶组成，兼具陶瓷的丝滑触感以及轻盈质感。从外观看，它的造型主要承袭自欧米茄超霸月球表，与“阿波罗11号”登月时宇航员所佩戴的第4代超霸腕表风格一致，包括不对称表壳、经典的三个小表盘、表圈上著名的测速刻度，以及测度刻度上的Dot Over Ninety (刻度90的原点位于数字上方)，均得到了较好的还原。

“既是复刻，又是原创，这是它了不起的地方。对欧米茄的粉丝而言，他们看到的是超霸月球表，对喜欢斯沃琪的人来说，它是玩趣创新的。而对尚不了解这两个品牌故事的消费者，这是一款值得好好探索的新品。”海耶克说道。

少年时期的海耶克曾守着电视看宇航员登月，他着迷于人类对外太空的探索，也梦想着有一天能拥有一块超霸月球表。欧米茄超霸腕表问世于1957年，在1969年“阿波罗11号”执行登月任务期间，跟随宇航员踏上月球，成为首枚登上月球的腕表，自此奠定欧米茄的太空传奇。作为计时码表领域的先锋之作，半个世纪以来，超霸腕表不仅是NASA所有载人航天任务的指定腕表装备，也是众多宇航员及航天机构的指定装备，参与了人类众多重要的太空探索任务。

“钟表界没有太多Icon，欧米茄超霸月球表是其中之一，世界各地的人都知道它，知道它的登月故事。”海耶克表示，这次合作的初衷，就是希望联动两个制表业的Icon，“40年前，斯沃琪挽救了瑞士制表业，如果没有它，就不会有如今的瑞士制表业，也不会有后来的这些腕表品牌的成功。所以，斯沃琪绝对是另一个重要的Icon。”

上世纪70年代，价格低廉、走时精准的日本石英表对瑞士机械表造成致命的冲击，许多瑞士名表濒临破产。为了守住“瑞士制造”，尼克·海耶克的父亲——尼古拉斯·G·海耶克先生，也是斯沃琪集团的创始人，决定研发一种由瑞士制造的石英表，这就是斯沃琪品牌的诞生。品牌名字Swatch寓意Second Watch，一上市便大获成功。所以，MoonSwatch联名款不是只把两个品牌的标识放在一起，而从历史传承、技术创新上融合了品牌各自的优势和创意，以前卫新潮的形式互相致敬。

强势出圈

从突然宣布合作到产品发售，市场上对于MoonSwatch的讨论一直没有停息。在各大社交网站，11款颜色各异、以星球命名的MoonSwatch吸引了众多目光，留言中经常出现“青春版月球表”、“第一块欧米茄”等评论。在“小红书”社区上，目前关于MoonSwatch的笔记约有近1000篇。

11款腕表对应八大行星以及太阳、月球和冥王星，每款均有独一无二的“星球”配色，从电池盖到表盘细节不尽相同。MoonSwatch的巧思妙想令人印象深刻，丰富的配色设计也助长了市场的消费热情。在MoonSwatch正式发售几个小时之后，二手电商平台eBay上就出现了大量的转售信息，有的甚至超出官方定价10倍以上，全球各地消费者购买的热情难以阻挡。

作为现象级联名合作，MoonSwatch强势出圈，一路从粉丝群体火到了大众圈层。没有戴表习惯的人，因为MoonSwatch逐渐开始接触和踏入表圈，这一现象级成功大大超出了海耶克的预期。

不少表迷也发现，身边不跟潮流甚至不戴表的朋友，纷纷喜爱上了这个系列。为此，他们刷起了抢购攻略，纠结究竟要买哪个“星球”。“发售几个月了，终于买到‘年轻人的第一只欧米茄’，我纠结了很久还是选择了把独一无二的‘土星光环’戴在手腕上。”一位4月未抽中线下认购权的表友终于在9月圆梦，买到了心仪的“土星”。

现在，“一表难求”局面稍有缓解。消费者可在斯沃琪全球140多家指定门店购买这一联名系列，每人每天限购一只。

双赢

MoonSwatch最有价值的，恐怕还是以有趣、开放的方式拉近了与消费者的距离。

从潮流品牌到奢侈品牌，不难看出如今的联名互动很大程度上受到年轻一代的喜好牵引。根据贝恩公司奢侈品研究报告，年轻消费者正在推动奢侈品市场的持续增长。到2035年，Z世代将占据奢侈品市场40%的份额。

年轻化已经成为每一个品牌不能忽视的命题，相对传统的钟表业也正在悄悄改变。

“以前，新表的发布紧跟着表展，所有的高端品牌、零售商、媒体聚在一起观赏新品，但公众看不到。在斯沃琪和欧米茄联名款的发布上，我们做了相反的事情，我们直接面对消费者，我们给每一位喜欢MoonSwatch的消费者平等的购买机会。”

半年过去，MoonSwatch的需求依旧旺盛，联名系列极大地推动了两大品牌的销售表现。对欧米茄而言，超霸月球表在欧米茄自有门店的销售额涨幅超50%，整体超霸系列腕表取得两位数增长。根据斯沃琪集团7月发布的2022年上半年财务报告，集团净销售额同比增长6.5%至36.12亿瑞士法郎，预计全年销售额将实现两位数增长；净利润为3.2亿瑞郎，比去年同期的2.7亿瑞郎增长18.5%。上半年，欧米茄担任北京冬奥会正式计时，帮助斯沃琪集团迎来开门红，MoonSwatch的现象级成功，则凸显了这家腕表巨头垂直化生产的实力，并持续加强在所有价格段中的品牌影响力。

无论是打造联名款的思路还是市场反馈，斯沃琪都给制表业注入了一针强心剂。这也令海耶克坚信：今天的奢侈品牌一定要向年轻人和新世代敞开大门。“这也是为什么斯沃琪要用MoonSwatch来做这样的发声：奢侈品不能只是越来越贵，还可以是创新、独特的，不是简单地将商标打在产品上销售。我们需要的是那些能推动社会向前的品牌和产品，它们代表着创造力。”

今年夏天，MoonSwatch展开欧洲巡游。11辆颜色各异的小汽车从斯沃琪位于瑞士比尔的总部出发，奔向11个不同的欧洲热门目的地。它们的车身上印有Swatch X OMEGA字样，每台车对应一款MoonSwatch，并在特别定制的手提箱里准备了60～80只腕表。每一个在路上偶遇这些小汽车的游客或居民，都有机会购买到MoonSwatch。海耶克希望这些小汽车满载新奇创意，将惊喜与欢乐送到人们身边。他还提到一件趣事，有人以为要买下一辆车才能带走手提箱，结果闹了乌龙。

类似的有趣设计在MoonSwatch身上亦有诠释。每款腕表的包装盒上都有独特的星球任务和星球介绍，比如，“土星任务”在6点位小秒盘刻画了一颗带行星环的土星，而“火星任务”的指针样式就是向超霸系列著名的“阿拉斯加计划”腕表（Alaska Project）致敬。后盖同样藏有小心机，边缘刻有文字：“DREAM BIG · FLY HIGHER· EXPLORE THE UNIVERSE · REACH FOR THE PLANETS· ENJOY THE MISSION（大胆梦想·展翅高飞·探索宇宙·向行星进发·享受任务）”。

超霸月球表见证了人类登月的历程，自那之后，广袤无垠的太空留下了人类珍贵的足迹。而今，MoonSwatch承载着人类对太阳系的神往与敬慕，这不仅仅对Z世代的吸引，“这是超越世代与阶层的魅力。”海耶克认为。

举报相关阅读